<\/p>\n
Ex-Mastercard cria o \u2018Tinder\u2019 para compra e venda de pequenas empresas e mira R$ 2 bilh\u00f5es<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Quando uma pequena empresa fecha as portas, nem sempre falta cliente ou faturamento. Muitas vezes, falta algu\u00e9m para assumir o neg\u00f3cio. Sem sucessor, o caminho costuma ser previs\u00edvel.<\/p>\n <\/p>\n Funcion\u00e1rios s\u00e3o demitidos, equipamentos entram em liquida\u00e7\u00e3o e o im\u00f3vel vira o ativo mais valioso da opera\u00e7\u00e3o. O neg\u00f3cio desaparece antes mesmo de algu\u00e9m considerar compr\u00e1-lo.<\/p>\n <\/p>\n Foi esse cen\u00e1rio que levou Mary Mizuno a trocar uma carreira de mais de tr\u00eas d\u00e9cadas em bancos e empresas de meios de pagamento pela cria\u00e7\u00e3o de uma startup.<\/p>\n <\/p>\n Depois de ocupar cargos de lideran\u00e7a em empresas como Mastercard, Citi e Santander, a executiva fundou a SoM&A, plataforma que pretende transformar a compra e venda de pequenas e m\u00e9dias empresas em um processo parecido com um aplicativo de relacionamento.<\/p>\n <\/p>\n Compradores e vendedores criam seus perfis, a intelig\u00eancia artificial cruza dezenas de crit\u00e9rios e sugere os pares com maior potencial para fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n <\/p>\n \u00c9 o Tinder dos M&As. A empresa pretende digitalizar praticamente toda a jornada de uma opera\u00e7\u00e3o de fus\u00e3o e aquisi\u00e7\u00e3o, desde o valuation at\u00e9 a assinatura do contrato.<\/p>\n <\/p>\n \u201cO M&A sempre foi tratado como uma oportunidade reservada \u00e0s grandes empresas\u201d, afirma Mizuno. \u201cQueremos democratizar esse processo para pequenas e m\u00e9dias empresas.\u201d<\/p>\n <\/p>\n A ambi\u00e7\u00e3o acompanha o tamanho da oportunidade. A startup projeta concluir 6 mil opera\u00e7\u00f5es anuais at\u00e9 o fim de 2027 e faturar R$ 2,1 bilh\u00f5es por ano em taxas de sucesso sobre os neg\u00f3cios fechados.\u201dEstamos apenas come\u00e7ando\u201d, diz.<\/p>\n <\/p>\n O mercado bilion\u00e1rio de compra e venda de PMEs<\/strong><\/p>\n <\/p>\n O mercado brasileiro de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es ainda concentra boa parte das opera\u00e7\u00f5es em empresas de maior porte.<\/p>\n <\/p>\n Segundo dados citados pela SoM&A, o pa\u00eds registrou 1.581 transa\u00e7\u00f5es de M&A em 2025, movimentando cerca de R$ 51 bilh\u00f5es. Desse total, aproximadamente R$ 14 bilh\u00f5es vieram de opera\u00e7\u00f5es envolvendo empresas do chamado middle market, com receitas entre R$ 20 milh\u00f5es e R$ 200 milh\u00f5es. Para Mizuno, o pr\u00f3ximo movimento natural ser\u00e1 alcan\u00e7ar empresas ainda menores.<\/p>\n <\/p>\n Hoje, boutiques especializadas costumam atender companhias com faturamento acima de R$ 50 milh\u00f5es. A l\u00f3gica faz sentido do ponto de vista financeiro. Avalia\u00e7\u00e3o, auditoria, an\u00e1lise jur\u00eddica e negocia\u00e7\u00e3o exigem horas de trabalho especializado, o que torna invi\u00e1vel atender opera\u00e7\u00f5es menores.<\/p>\n <\/p>\n A consequ\u00eancia aparece em um universo pouco explorado. O Brasil re\u00fane 25,9 milh\u00f5es de CNPJs classificados como pequenas e m\u00e9dias empresas.<\/p>\n <\/p>\n Elas representam cerca de 97% das empresas do pa\u00eds, concentram 52% dos empregos formais e respondem por aproximadamente 30% do PIB. Desse total, 18,8 milh\u00f5es faturam menos de R$ 50 milh\u00f5es por ano, justamente o p\u00fablico escolhido pela startup.<\/p>\n <\/p>\n A estimativa da empresa aponta um mercado potencial de R$ 94 bilh\u00f5es anuais.<\/p>\n <\/p>\n \u201cO Brasil s\u00f3 vai ganhar produtividade quando as pequenas e m\u00e9dias empresas ganharem produtividade\u201d, diz Mizuno.<\/p>\n <\/p>\n Como a SoM&A foi criada<\/strong><\/p>\n <\/p>\n A fundadora passou boa parte da carreira em meios de pagamento.<\/p>\n <\/p>\n Foi a primeira executiva promovida da Credicard para o Citi, liderou a \u00e1rea de marketing do Santander, assumiu a opera\u00e7\u00e3o de meios de pagamento ap\u00f3s a integra\u00e7\u00e3o com o Banespa e encerrou a trajet\u00f3ria corporativa como vice-presidente da Mastercard para a Am\u00e9rica do Sul.<\/p>\n <\/p>\n Em vez de seguir no setor financeiro, decidiu estudar inova\u00e7\u00e3o no Vale do Sil\u00edcio. Voltou ao Brasil para criar uma empresa de chatbots voltada ao atendimento de grandes companhias, entre elas Citi, Banco PAN, Eletropaulo e Magazine Luiza. O neg\u00f3cio foi vendido anos depois.<\/p>\n <\/p>\n A ideia da SoM&A surgiu durante uma certifica\u00e7\u00e3o para conselheiros de empresas familiares. Ao acompanhar casos de sucess\u00e3o, Mizuno percebeu um padr\u00e3o.<\/p>\n <\/p>\n \u201cQuando uma empresa familiar enfrenta um problema sucess\u00f3rio, muitas vezes demite os funcion\u00e1rios, vende os equipamentos e sobra apenas o im\u00f3vel\u201d, afirma.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Ela decidiu pesquisar modelos internacionais e encontrou uma plataforma japonesa que utilizava intelig\u00eancia artificial para aproximar compradores e vendedores de pequenas empresas.<\/p>\n <\/p>\n A empresa virou unic\u00f3rnio. O conceito serviu de inspira\u00e7\u00e3o, mas o modelo precisou ser adaptado \u00e0 realidade brasileira.<\/p>\n <\/p>\n Como funciona o \u201cTinder\u201d das PMEs<\/strong><\/p>\n <\/p>\n A SoM&A funciona por assinatura. Empres\u00e1rios interessados em vender ou comprar um neg\u00f3cio pagam o equivalente a um sal\u00e1rio m\u00ednimo por ano para acessar a plataforma.<\/p>\n <\/p>\n Depois da ades\u00e3o, recebem um valuation preliminar, an\u00e1lise de cr\u00e9dito, certid\u00f5es negativas, due diligence, simuladores financeiros e acesso ao mecanismo de matchmaking.<\/p>\n <\/p>\n A plataforma conecta APIs de tribunais, bureaus de cr\u00e9dito e bases p\u00fablicas para reunir informa\u00e7\u00f5es sobre processos judiciais, a\u00e7\u00f5es trabalhistas, endividamento, certid\u00f5es e outros indicadores relevantes para uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n <\/p>\n Na etapa seguinte entra a intelig\u00eancia artificial. Desenvolvido sobre infraestrutura da AWS, o algoritmo cruza localiza\u00e7\u00e3o, setor de atua\u00e7\u00e3o, faixa de receita, valor do neg\u00f3cio, capacidade financeira, apetite ao cr\u00e9dito e outras vari\u00e1veis para sugerir entre dez e vinte compradores ou vendedores com maior probabilidade de fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n <\/p>\n Segundo Mizuno, n\u00e3o existe hoje no Brasil uma plataforma que re\u00fana valuation, due diligence, an\u00e1lise de risco, matchmaking e gest\u00e3o da negocia\u00e7\u00e3o em um \u00fanico ambiente.<\/p>\n <\/p>\n Por que a SoM&A come\u00e7ou pelas franquias<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Embora o objetivo seja atender empresas de diferentes segmentos, a SoM&A iniciou sua opera\u00e7\u00e3o pelo franchising.<\/p>\n <\/p>\n O setor movimenta mais de R$ 300 bilh\u00f5es por ano, mant\u00e9m crescimento recorrente e registra milhares de repasses de unidades anualmente.<\/p>\n <\/p>\n Al\u00e9m disso, boa parte das opera\u00e7\u00f5es envolve pequenos empres\u00e1rios. Hoje a plataforma re\u00fane negocia\u00e7\u00f5es de franquias como Lupo, \u00d3ticas Center e GiOlaser, al\u00e9m de empresas de log\u00edstica e ciberseguran\u00e7a com faturamento entre R$ 5 milh\u00f5es e R$ 15 milh\u00f5es.<\/p>\n <\/p>\n Para Mizuno, vender uma empresa ainda enfrenta resist\u00eancia cultural no pa\u00eds.<\/p>\n <\/p>\n \u201cNo Brasil, vender uma empresa ainda parece sinal de que o neg\u00f3cio deu errado. L\u00e1 fora, faz parte do ciclo natural de um neg\u00f3cio\u201d, afirma.<\/p>\n <\/p>\n Na vis\u00e3o da executiva, comprar uma opera\u00e7\u00e3o existente tamb\u00e9m costuma ser mais previs\u00edvel do que come\u00e7ar uma empresa do zero. O comprador encontra hist\u00f3rico financeiro, clientes, equipe treinada, ponto comercial validado e margem conhecida. Com uma due diligence estruturada, reduz ainda mais o risco da decis\u00e3o.<\/p>\n <\/p>\n A SoM&A ainda opera em fase de MVP. Todo o desenvolvimento ocorreu com capital pr\u00f3prio.<\/p>\n <\/p>\n O pr\u00f3ximo movimento ser\u00e1 buscar investidores para acelerar a expans\u00e3o da plataforma, fortalecer a marca e ampliar a opera\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n <\/p>\n A meta passa longe de construir apenas mais um marketplace de empresas \u00e0 venda. A fundadora quer criar uma infraestrutura para um mercado que, at\u00e9 agora, permaneceu restrito \u00e0s grandes companhias.<\/p>\n <\/p>\n \u201cAt\u00e9 hoje, s\u00f3 as grandes empresas tiveram acesso a esse processo. A tecnologia permite mudar essa l\u00f3gica\u201d, afirma Mizuno.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Exame (Internet), em 08\/07\/2026, por Isabela Rovaroto. Ap\u00f3s carreira em gigantes financeiras, Mary Mizuno fundou a SoM&A, plataforma que pretende transformar a compra e venda de pequenas e m\u00e9dias empresas em um processo parecido com um aplicativo de relacionamento. 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