<\/p>\n
Cora entra em adquir\u00eancia com maquininha e Tap to Phone<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n A aposta em adquir\u00eancia<\/strong><\/p>\n O produto est\u00e1 em fase beta, com parceiros pontuais, e a oferta atual se limita a link de pagamento. A expectativa \u00e9 ampliar para maquininhas f\u00edsicas e Tap to Phone, tecnologia que transforma o celular em terminal de pagamentos.<\/p>\n <\/p>\n O mercado alvo \u00e9 amplo: segundo a Abecs, as transa\u00e7\u00f5es com cart\u00f5es no Brasil somaram mais de R$ 1,1 trilh\u00e3o no primeiro trimestre de 2025, depois de alcan\u00e7arem R$ 4,5 trilh\u00f5es no ano anterior.<\/p>\n <\/p>\n A Cora entra num segmento disputado por PagBank, Mercado Pago, Stone, InfinitePay e SumUp, entre outros.<\/p>\n <\/p>\n \u201cEsse produto sozinho vai ser maior do que toda a Cora em dois ou tr\u00eas anos\u201d, afirmou Senra. \u201c\u00c9 um produto em que as pessoas t\u00eam uma alta sensibilidade a custo e n\u00f3s iremos entrar com a possibilidade de derrubar o custo de maneira importante.\u201d<\/p>\n <\/p>\n Senra e seu s\u00f3cio, Leonardo Mendes, conhecem o segmento: ambos foram fundadores da Moip, startup de meios de pagamento vendida \u00e0 Wirecard em 2016 e posteriormente adquirida pela PagSeguro\/PagBank em 2020. A experi\u00eancia contribuiu para a valida\u00e7\u00e3o r\u00e1pida da tese de conta digital para PJ.<\/p>\n <\/p>\n \u201cSe voc\u00ea for pensar que a din\u00e2mica de banking \u00e9 um jogo de xadrez, a conta digital \u00e9 o tabuleiro. \u00c9 o que permite que tudo aconte\u00e7a, \u00e9 l\u00e1 que as informa\u00e7\u00f5es afluem\u201d, disse Senra.<\/p>\n <\/p>\n Verticaliza\u00e7\u00e3o, IA e cr\u00e9dito<\/strong><\/p>\n Em 2023, a Cora passou por um processo de verticaliza\u00e7\u00e3o, eliminando intermedi\u00e1rios e assumindo a infraestrutura direta de Pix e boletos. Hoje, 100% das transa\u00e7\u00f5es passam por modelos propriet\u00e1rios de IA para an\u00e1lise de risco, preven\u00e7\u00e3o \u00e0 lavagem de dinheiro e fraude, e 85% do atendimento ao cliente \u00e9 resolvido de forma automatizada.<\/p>\n <\/p>\n A empresa saiu de menos de 1 milh\u00e3o para 1,7 milh\u00e3o de clientes e atingiu o breakeven um ano depois. \u201cO nosso custo de servir os clientes \u00e9 na casa de R$ 14,00, cerca de 10% do valor para as grandes institui\u00e7\u00f5es. Isso nos permite, com muito menos dinheiro, cobrar muito menos e lucrativo\u201d, disse Senra.<\/p>\n <\/p>\n A terceira vertical \u00e9 o cr\u00e9dito, onde a lideran\u00e7a projeta triplicar o ARPU dos atuais R$ 200 para R$ 600, com produtos como capital de giro e antecipa\u00e7\u00e3o de receb\u00edveis de boleto. \u201cN\u00f3s estamos falando de um neg\u00f3cio que hoje representa 20% do todo, mas que tem o potencial de ser tr\u00eas vezes maior do que o todo hoje\u201d, afirma Senra.<\/p>\n <\/p>\n A \u00faltima capta\u00e7\u00e3o da empresa foi a s\u00e9rie B de US$ 116 milh\u00f5es em 2021, liderada pelo Greenoaks Capital, com participa\u00e7\u00e3o de Tiger Global e Tencent. Novas rodadas estariam fora do radar, e o caixa seria \u201csuficiente para as ambi\u00e7\u00f5es\u201d, segundo o executivo.<\/p>\n <\/p>\n O que observar<\/strong><\/p>\n A tese de custo operacional baixo como diferencial em adquir\u00eancia \u00e9 bem estabelecida entre fintechs digitais, mas o segmento exige gest\u00e3o de hardware, log\u00edstica de equipamentos e suporte f\u00edsico que produtos puramente digitais n\u00e3o precisam operar.<\/p>\n <\/p>\n A quest\u00e3o central \u00e9 se o modelo escala sem comprometer a efici\u00eancia quando o volume de maquininhas crescer. O mercado j\u00e1 conta com concorrentes digitais que tamb\u00e9m constroem sua proposta de valor em torno de efici\u00eancia operacional.<\/p>\n <\/p>\n O outro ponto a acompanhar \u00e9 o sequenciamento de verticais: a empresa abre adquir\u00eancia enquanto cr\u00e9dito ainda representa 20% do total da receita e ainda n\u00e3o atingiu a escala projetada.<\/p>\n <\/p>\n Crescer duas frentes em paralelo com caixa pr\u00f3prio, sem novo capital externo, exige que a gera\u00e7\u00e3o de caixa da conta banc\u00e1ria sustente os investimentos iniciais nas outras duas linhas. O ritmo de convers\u00e3o da base de clientes PJ existente em usu\u00e1rios de adquir\u00eancia ser\u00e1 o principal indicador a acompanhar nos pr\u00f3ximos trimestres.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Let’s Money (Internet), em 26\/05\/2026, por Gabriel Pereira. A fintech Cora vai lan\u00e7ar maquininhas de cart\u00e3o e tecnologia Tap to Phone para disputar o mercado de adquir\u00eancia, apostando em custo operacional de R$ 14 por cliente para oferecer taxas abaixo dos concorrentes. 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