<\/p>\n
A Robbin, de dois ex-Ita\u00fa, quer ajudar o varejista a parcelar suas compras<\/strong><\/p>\n <\/p>\n A Robbin foi fundada h\u00e1 dois anos e meio por Leonardo Moura, que trabalhou seis anos na XP, liderando a \u00e1rea de debt capital markets internacional, e outros seis no Ita\u00fa BBA, tamb\u00e9m na \u00e1rea de DCM internacional.<\/p>\n <\/p>\n A rodada seed foi co-liderada pelo Canary, Atlantico e Caravela, e teve a participa\u00e7\u00e3o da AB Seed, Norte Ventures e dos americanos Clocktower e Tomorrow Capital.<\/p>\n <\/p>\n Os co-fundadores s\u00e3o Henrique Meyer, que teve passagens pelo DCM do Ita\u00fa, Citi e HSBC; e Tom\u00e1s Corr\u00eaa, o CTO, que foi um dos fundadores da OpenCo, a startup de cr\u00e9dito investida pelo Softbank que surgiu da fus\u00e3o entre a Geru e a Rebel.<\/p>\n <\/p>\n A tese da startup \u00e9 melhorar a rela\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria com seus clientes varejistas por meio de uma solu\u00e7\u00e3o mais digital e moderna de pagamento e cr\u00e9dito \u2013 semelhante ao que acontece nas compras do consumidor final.<\/p>\n <\/p>\n \u201cNos \u00faltimos 20 anos vimos uma revolu\u00e7\u00e3o muito grande no mundo de pagamentos para os consumidores, com cart\u00e3o de cr\u00e9dito, parcelamento e buy now, pay later,\u201d Leonardo disse ao Brazil Journal.<\/p>\n <\/p>\n \u201cMas as solu\u00e7\u00f5es de pagamento para o pequeno varejista, que tem as mesmas demandas de cr\u00e9dito e de uma boa experi\u00eancia, ficaram paradas no tempo. \u00c9 esse gap que estamos tentando atacar.\u201d<\/p>\n <\/p>\n Leonardo disse que um cliente varejista novo normalmente s\u00f3 pode comprar \u00e0 vista das grandes ind\u00fastrias, o que prejudica seu capital de giro dado que boa parte de suas vendas s\u00e3o a prazo. Mesmo os varejistas que j\u00e1 t\u00eam cr\u00e9dito junto \u00e0s ind\u00fastrias normalmente t\u00eam prazos curtos de pagamento (30, 60 ou 90 dias) e um limite mal calibrado, al\u00e9m de uma experi\u00eancia ruim, segundo ele.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u201cO fato da ind\u00fastria dar menos cr\u00e9dito e prazo do que poderia faz com que ela acabe vendendo menos para esse varejista,\u201d disse Leonardo. \u201cQuando um varejista come\u00e7a a usar a nossa plataforma ele gasta, em m\u00e9dia, 21% a mais com aquela ind\u00fastria.\u201d<\/p>\n <\/p>\n A solu\u00e7\u00e3o da Robbin \u00e9 um cart\u00e3o de cr\u00e9dito virtual, que pode ser acessado por meio de um aplicativo de carteira digital. Esse cart\u00e3o foi criado usando o trilho do PIX, que tem custos transacionais muito menores que um cart\u00e3o Visa ou Mastercard.<\/p>\n <\/p>\n Quando o varejista usa o cart\u00e3o para comprar da ind\u00fastria, ele pode parcelar a compra (o n\u00famero de parcelas varia caso a caso) e tamb\u00e9m acumula pontos dentro de um programa de fidelidade. J\u00e1 a ind\u00fastria recebe o valor \u00e0 vista da Robbin, que passa a ficar respons\u00e1vel pelo recebimento desse cr\u00e9dito.<\/p>\n <\/p>\n Leonardo disse que a Robbin criou uma esteira de cr\u00e9dito que garante uma inadimpl\u00eancia menor que a m\u00e9dia do mercado para PMEs, que \u00e9 de 5,5%, segundo o Banco Central.<\/p>\n <\/p>\n \u201cTrabalhamos com um conjunto de dados muito amplo. Primeiro coletamos dados dos ERPs das ind\u00fastrias, que mostram o hist\u00f3rico de relacionamento com o varejista \u2013 se ele j\u00e1 atrasou o pagamento antes e por quanto tempo, por exemplo. Depois, juntamos com dados do BC, dos bir\u00f4s de cr\u00e9dito e com uma camada adicional do open finance,\u201d disse ele.<\/p>\n <\/p>\n A Robbin hoje tem parceria com oito ind\u00fastrias, incluindo a Cantu Pneus, Chilli Beans, Baterias Moura, Brinox, Votorantim e Tigre \u2013 que cadastram os clientes varejistas na plataforma da startup.<\/p>\n <\/p>\n Esses varejistas podem usar o cart\u00e3o da Robbin em compras com qualquer um de seus fornecedores, mas as ind\u00fastrias associadas tem benef\u00edcios como uma taxa menor nas transa\u00e7\u00f5es e acesso ao programa de benef\u00edcios. A expectativa da Robbin \u00e9 terminar este ano com 50 ind\u00fastrias parceiras.<\/p>\n <\/p>\n Desde que foi fundada, a startup fez R$ 200 milh\u00f5es em cr\u00e9dito, com o funding vindo basicamente de opera\u00e7\u00f5es bilaterais com bancos.<\/p>\n <\/p>\n Agora, a startup acaba de levantar um FIDC de US$ 100 milh\u00f5es (cerca de R$ 500 milh\u00f5es ao c\u00e2mbio de hoje), que vai permitir financiar a opera\u00e7\u00e3o por pelo menos mais um ano e meio.<\/p>\n <\/p>\n A Robbin adquiriu 100% das cotas subordinadas do FIDC, mas est\u00e1 em conversas com algumas das ind\u00fastrias com que trabalha para que elas tamb\u00e9m entrem no risco do cr\u00e9dito \u2013 o que criaria um alinhamento maior na origina\u00e7\u00e3o e performance da carteira.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Brazil Journal (Internet), em 21\/05\/2026, por Pedro Arbex. 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