{"id":76271,"date":"2026-04-15T11:15:14","date_gmt":"2026-04-15T14:15:14","guid":{"rendered":"https:\/\/cardmonitor.com.br\/ccd\/?p=76271"},"modified":"2026-04-15T11:17:21","modified_gmt":"2026-04-15T14:17:21","slug":"banco-da-totvs-com-o-itau-techfin-quer-ampliar-oferta-de-servicos-financeiros-no-erp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cardmonitor.com.br\/ccd\/cardclipping\/2026\/04\/banco-da-totvs-com-o-itau-techfin-quer-ampliar-oferta-de-servicos-financeiros-no-erp\/","title":{"rendered":"\u2018Banco\u2019 da Totvs com o Ita\u00fa, Techfin quer ampliar oferta de servi\u00e7os financeiros no ERP"},"content":{"rendered":"

Bloomberg L\u00ednea (Internet), em 14\/04\/2026, por Marcos Bonfim.<\/p>\n

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A Totvs tem ampliado sua aposta em servi\u00e7os financeiros e caminha para transformar a Techfin, sua joint-venture com o Ita\u00fa Unibanco, cada vez mais em um banco digital para pequenas e m\u00e9dias empresas, integrado com suas solu\u00e7\u00f5es de tecnologia. O plano agora \u00e9 lan\u00e7ar novos produtos e servi\u00e7os, incluindo uma conta digital, com a vis\u00e3o de que isso pode ajudar a atrair mais clientes que j\u00e1 fazem parte da base da Totvs.<\/p>\n

A estrat\u00e9gia da companhia \u00e9 de composi\u00e7\u00e3o, com a ambi\u00e7\u00e3o de reunir em torno de 80% dos produtos mais demandados \u00e0s institui\u00e7\u00f5es banc\u00e1rias. Por isso, servi\u00e7os de cr\u00e9dito e pagamentos, que carregam uma certa recorr\u00eancia, puxam a movimenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

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Leia \u00edntegra abaixo<\/strong><\/p>\n

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\u2018Banco\u2019 da Totvs com o Ita\u00fa, Techfin quer ampliar oferta de servi\u00e7os financeiros no ERP<\/strong><\/p>\n

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A Totvs tem ampliado sua aposta em servi\u00e7os financeiros e caminha para transformar a Techfin, sua joint-venture com o Ita\u00fa Unibanco, cada vez mais em um banco digital para pequenas e m\u00e9dias empresas, integrado com suas solu\u00e7\u00f5es de tecnologia.<\/p>\n

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O bra\u00e7o financeiro da companhia de software de gest\u00e3o (ERP), formado em 2023, se tornou sua terceira maior unidade de neg\u00f3cio, com uma oferta que vai de cr\u00e9dito para capital de giro e antecipa\u00e7\u00e3o de receb\u00edveis a servi\u00e7os de pagamentos.<\/p>\n

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O plano agora \u00e9 lan\u00e7ar novos produtos e servi\u00e7os, incluindo uma conta digital, com a vis\u00e3o de que isso pode ajudar a atrair mais clientes \u2013 principalmente pequenas e m\u00e9dias empresas \u2013 que j\u00e1 fazem parte da base da Totvs (TOTS3).<\/p>\n

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\"'Banco'<\/p>\n

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\u201cEste ano tem sido um marco transformacional porque n\u00f3s, de fato, integramos tr\u00eas produtos importantes de cr\u00e9dito dentro do Proteus [sistema de ERP da Totvs]. Isso \u00e9 muito disruptivo, n\u00e3o existe precedente hoje disso que estamos fazendo\u201d, disse Mauro Wulkan, CEO da TechFin ERP Finance, em entrevista \u00e0 Bloomberg L\u00ednea. \u201c\u00c9 o in\u00edcio deste banco dentro do ERP\u201d.<\/p>\n

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A proposta \u00e9 de que, ap\u00f3s a integra\u00e7\u00e3o de produtos como capital de giro, antecipa\u00e7\u00e3o de receb\u00edveis e maior prazo, novos produtos sejam lan\u00e7ados para ampliar as ofertas aos clientes da Totvs, com uma jornada que nasce conciliada. Al\u00e9m disso, outros softwares da companhia tamb\u00e9m passar\u00e3o por processos semelhantes.<\/p>\n

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\u201cCome\u00e7amos agora a contar um pouco mais profundamente para os nossos clientes. Obviamente, estamos testando algumas coisas ainda e come\u00e7a, de fato, a escalar essa opera\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito dentro do ERP\u201d, disse Wulkan.<\/p>\n

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A Techfin re\u00fane dois n\u00facleos de neg\u00f3cios. Os produtos mais tradicionais s\u00e3o oriundos da Supplier, fintech de cr\u00e9dito B2B adquirida pela Totvs em 2019, quando a companhia decidiu investir na tese financeira sob comando do CEO Dennis Herszkowicz. E o segundo \u00e9 o n\u00facleo de embedded finance, em constru\u00e7\u00e3o j\u00e1 dentro da Totvs para usar a base de clientes e oferecer outros servi\u00e7os.<\/p>\n

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A joint-venture da Totvs com o Ita\u00fa fechou o \u00faltimo trimestre de 2025 com carteira l\u00edquida de cr\u00e9dito em R$ 2,49 bilh\u00f5es e produ\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito de R$ 3,4 bilh\u00f5es. Ao longo de todo o ano, a origina\u00e7\u00e3o atingiu R$ 13,2 bilh\u00f5es e a receita l\u00edquida de cr\u00e9dito chegou a R$ 350,2 milh\u00f5es, alta de 13,9% na compara\u00e7\u00e3o com 2024.<\/p>\n

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Empresas com receita entre R$ 100 milh\u00f5es e R$ 1 bi no foco<\/strong><\/p>\n

A expans\u00e3o do neg\u00f3cio deve se dar por an\u00e1lise de propens\u00e3o ao uso, mais do que focar em determinadas ind\u00fastrias, segundo os executivos.<\/p>\n

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A partir dos dados de gest\u00e3o, a Totvs vai procurar identificar os clientes que est\u00e3o nos momentos mais prop\u00edcios para as ofertas. Empresas com receita entre R$ 100 milh\u00f5es e R$ 1 bilh\u00e3o s\u00e3o o perfil preferencial, embora a companhia diga que toda a sua base de clientes pode se beneficiar dos novos servi\u00e7os.<\/p>\n

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O argumento principal para atrair a clientela para o \u201cbanco da Totvs\u201d \u00e9 a integra\u00e7\u00e3o que, no fim do dia, pode elevar a produtividade e efici\u00eancia.<\/p>\n

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\"Banco'
Dennis Herszkowicz, CEO da Totvs: a conta digital \u00e9 um tipo de produto muito importante para gerar algum grau de principalidade com o cliente<\/figcaption><\/figure>\n

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\u201cO nosso produto de pagamentos \u00e9 igual ao dos outros. O Pix, por exemplo, n\u00e3o tem diferen\u00e7a, o processo \u00e9 o mesmo, mas pelo fato dele ser integrado e conciliado, gera essa economia em processos e em pessoas, benef\u00edcio que se transforma em resultado para a companhia\u201d, disse o CEO.<\/p>\n

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Na esteira de produtos, a Techfin tem um cronograma de lan\u00e7amentos. Ainda neste semestre, a conta digital deve ser apresentada, seguida por um produto de rendimento de saldo at\u00e9 o final do ano e uma linha de hot money, empr\u00e9stimos de curto prazo para cobrir necessidades imediatas de caixa.<\/p>\n

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\u201cA conta digital \u00e9 um tipo de produto muito importante para gerar algum grau de principalidade com o cliente\u201d, afirmou Herszkowicz.<\/p>\n

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\u201cEsse v\u00ednculo com a conta digital, seja com pagamento de tributo, aplica\u00e7\u00e3o financeira, seja com uma taxa de juros competitiva, quando falta dinheiro nessa conta digital, faz com que o empres\u00e1rio nos veja como um meio para essa principalidade e nos d\u00ea uma fatia relevante no relacionamento banc\u00e1rio dele\u201d, disse Herszkowicz.<\/p>\n

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De acordo com o CEO, ter um portf\u00f3lio completo de um banco que serve pequenas e m\u00e9dias empresas leva tempo. A oferta de cart\u00f5es, por exemplo, n\u00e3o est\u00e1 no horizonte de curto prazo.<\/p>\n

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A estrat\u00e9gia da companhia \u00e9 de composi\u00e7\u00e3o, com a ambi\u00e7\u00e3o de reunir em torno de 80% dos produtos mais demandados \u00e0s institui\u00e7\u00f5es banc\u00e1rias. Por isso, servi\u00e7os de cr\u00e9dito e pagamentos, que carregam uma certa recorr\u00eancia, puxam a movimenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

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Segundo n\u00fameros da companhia, o mercado endere\u00e7\u00e1vel \u00e9 30 vezes maior do que o de software de gest\u00e3o, o que demonstra o potencial do neg\u00f3cio. Herszkowicz afirma, no entanto, que n\u00e3o tem nenhum planejamento para que a Techfin se torne a segunda maior ou a vertical mais importante da Totvs.<\/p>\n

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\u201cEu n\u00e3o teria nenhum problema que a TechFin fosse maior do que gest\u00e3o, mas ela precisa trabalhar para chegar l\u00e1 e a \u00e1rea de continua trabalhando para avan\u00e7ar\u201d, diz. \u201cN\u00f3s deixamos o mercado decidir se ela ser\u00e1 segunda ou a terceira.\u201d<\/p>\n

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Os esfor\u00e7os atuais tamb\u00e9m ser\u00e3o direcionados para Linx. A empresa voltada para solu\u00e7\u00f5es de varejo foi adquirida pela Totvs da Stone no ano passado em transa\u00e7\u00e3o de R$ 3,05 bilh\u00f5es, que, para al\u00e9m das cifras, marcou o desfecho de um \u201cnamoro\u201d de longo prazo. O neg\u00f3cio foi conclu\u00eddo no in\u00edcio de mar\u00e7o, depois das aprova\u00e7\u00f5es de \u00f3rg\u00e3os reguladores.<\/p>\n

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De acordo com Wulkan, que \u00e9 co-fundador da Supplier, hoje h\u00e1 apenas \u201cum festival de ideias\u201d de como as ofertas poderiam ser inseridas no neg\u00f3cio.<\/p>\n

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\u201cN\u00f3s temos d\u00favida zero que temos oportunidades. O varejo \u00e9 um dos setores que mais precisa de servi\u00e7o banc\u00e1rio, seja pelo tamanho, seja pelo dinamismo. Um dos motivos de comprar a Linx, n\u00e3o \u00e9 o principal, mas certamente \u00e9 um motivo, \u00e9 exatamente o cross-sell que a gente pode fazer com a Techfin\u201d, disse Herszkowicz.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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