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Marca Bradesco Principal vai acelerar expans\u00e3o na alta renda, diz Marcelo Noronha<\/strong><\/p>\n <\/p>\n CEO do segundo maior banco privado do pa\u00eds diz que avan\u00e7o no segmento de clientes com menor risco de cr\u00e9dito ajuda na meta de ampliar a rentabilidade e de avan\u00e7o da principalidade<\/p>\n <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Quase nove meses depois da apresenta\u00e7\u00e3o do mais profundo plano de reestrutura\u00e7\u00e3o de sua hist\u00f3ria, o CEO do Bradesco (BBDC3), Marcelo Noronha, fez nesta quinta-feira (31) uma avalia\u00e7\u00e3o positiva sobre a evolu\u00e7\u00e3o das medidas e indicou a expectativa de um melhor desempenho do banco.<\/p>\n <\/p>\n A recupera\u00e7\u00e3o gradual da rentabilidade, ap\u00f3s ter controlado os indicadores de inadimpl\u00eancia, segue como o principal foco da gest\u00e3o de Noronha, que completa um ano no cargo no fim de novembro.<\/p>\n <\/p>\n O segundo maior banco privado do Brasil espera continuar a aumentar a concess\u00e3o de cr\u00e9dito para pessoas f\u00edsicas e jur\u00eddicas em modalidades consideradas mais seguras, com exig\u00eancia de garantias.<\/p>\n <\/p>\n E aposta em um novo segmento de clientes de alta renda, apresentado hoje como \u201cBradesco Principal\u201d, com renda superior a R$ 25 mil e aplica\u00e7\u00f5es entre R$ 300 mil e R$ 10 milh\u00f5es.<\/p>\n <\/p>\n \u201cQuero cr\u00e9dito de qualidade, entregar margens perenes, e n\u00e3o \u2018voo de galinha\u2019\u201d, disse Noronha em teleconfer\u00eancia com analistas sobre o resultado do terceiro trimestre.<\/p>\n <\/p>\n O executivo refor\u00e7ou, em diferentes momentos, a mensagem de que o banco tende a colher frutos melhores no ano que vem ap\u00f3s a s\u00e9rie de iniciativas previstas no plano estrat\u00e9gico e executadas ao longo dos \u00faltimos trimestres.<\/p>\n <\/p>\n Entre as medidas principais est\u00e3o uma nova estrutura organizacional, que incluiu mudan\u00e7as no alto escal\u00e3o e refor\u00e7os de equipes, reformula\u00e7\u00e3o de plataformas, revis\u00e3o de processos e rotinas, investimentos em canais digitais e na \u00e1rea de pequenas e m\u00e9dias empresas.<\/p>\n <\/p>\n \u201cEstamos \u2018tracionando\u2019 e estou confiante em todos os segmentos de clientes e verticais\u201d, avaliou o CEO.<\/p>\n <\/p>\n Ele citou, por exemplo, a aquisi\u00e7\u00e3o de 50% do banco John Deere, um parceiro estrat\u00e9gico para acelerar o financiamento de ve\u00edculos pesados no agroneg\u00f3cio brasileiro. A opera\u00e7\u00e3o, anunciada em agosto, foi aprovada pelo Cade (Conselho Administrativo de Defesa Econ\u00f4mica) em setembro.<\/p>\n <\/p>\n \u201cQueremos fazer o\u00a0closing<\/i>\u00a0do neg\u00f3cio ainda neste ano\u201d, disse Noronha.<\/p>\n <\/p>\n Para justificar a aposta em um cen\u00e1rio dom\u00e9stico mais benigno no ano que vem, o executivo apontou fatores como o crescimento da renda das fam\u00edlias, o n\u00edvel baixo da taxa de desemprego e a atividade econ\u00f4mica aquecida no estado de S\u00e3o Paulo e na regi\u00e3o agr\u00edcola do Centro-Oeste.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Bradesco Principal<\/strong><\/p>\n Al\u00e9m disso, segundo o CEO do Bradesco, o novo segmento de clientes de alta renda tamb\u00e9m deve ser um dos impulsionadores do movimento de crescimento do banco em 2025.<\/p>\n <\/p>\n O novo Bradesco Principal come\u00e7a com escrit\u00f3rios apresentados como\u00a0flagships<\/i>\u00a0na capital paulista (esquina da Faria Lima com JK), no Rio de Janeiro (Leblon) e em Campinas (interior paulista), antes de partir para a expans\u00e3o geogr\u00e1fica ao longo do ano que vem com a inclus\u00e3o de novas cidades. O novo segmento ficar\u00e1 acima do Bradesco Prime e abaixo do Private.<\/p>\n <\/p>\n \u201cVamos chegar ao final de janeiro com algo j\u00e1 entre 45.000 e 50.000 clientes no novo segmento. Vamos seguir no processo de expans\u00e3o at\u00e9 2026\u2033, projetou Noronha.<\/p>\n <\/p>\n Para atrair esse perfil de clientes, o Bradesco aposta em uma proposta de valor que mira o perfil do investidor que viaja com frequ\u00eancia.<\/p>\n <\/p>\n Isso significa incluir benef\u00edcios como o acesso a salas VIP em aeroportos,\u00a0fast pass<\/i>\u00a0(fila menor para check in e raio-x), cart\u00e3o v\u00e1lido nos EUA, programas de pontos sem data de expira\u00e7\u00e3o, al\u00e9m da estrutura de corretora, banco de investimento,\u00a0financial advisors<\/i>\u00a0e wealth planning.<\/p>\n <\/p>\n \u201cA equipe foi treinada e come\u00e7a a partir de amanh\u00e3 [sexta-feira, dia 1<\/i>] a convidar os clientes a participar dessa nova experi\u00eancia, disse o CEO.<\/p>\n <\/p>\n O Principal tamb\u00e9m ter\u00e1 conex\u00e3o com o Bradesco Bank, o banco do conglomerado nos Estados Unidos e sede no estado da Fl\u00f3rida, com conta corrente, investimentos e cart\u00e3o de cr\u00e9dito americano.<\/p>\n <\/p>\n O Bradesco disse que busca a principalidade dos clientes e potencializar ainda mais sua rentabilidade. Na pr\u00e1tica, isso significa obter um aumento do\u00a0share of wallet<\/i>\u00a0(participa\u00e7\u00e3o maior dos recursos dos clientes), de margem das opera\u00e7\u00f5es e aumento do NPS (m\u00e9trica de satisfa\u00e7\u00e3o do cliente).<\/p>\n <\/p>\n O plano do banco prev\u00ea para 2025 ganho de\u00a0market share<\/i>\u00a0em cr\u00e9dito, maiores sinergias entre suas empresas e captura de\u00a0cross sell<\/i>\u00a0(venda cruzada).<\/p>\n <\/p>\n Ap\u00f3s a divulga\u00e7\u00e3o do balan\u00e7o pela manh\u00e3 e da teleconfer\u00eancia, as a\u00e7\u00f5es do Bradesco operavam em queda na B3. Perto das 15h30, o papel recuavam perto de 3,80%, cotado a quase R$ 14,50.<\/p>\n <\/p>\n Analistas do\u00a0sell side<\/i>\u00a0de bancos de investimento como Ita\u00fa BBA, BTG Pactual e Goldman Sachs destacaram a melhora sequencial do Bradesco, como o menor custo do cr\u00e9dito, a alta das receitas com clientes e com servi\u00e7os e o desempenho considerado s\u00f3lido do grupo segurador.<\/p>\n <\/p>\n A rea\u00e7\u00e3o negativa das a\u00e7\u00f5es refletiu, por outro lado, segundo analistas, a decep\u00e7\u00e3o com a margem com o mercado menor do que a esperada e maiores despesas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Bloomberg L\u00ednea (Internet), em 31\/10\/2024, por S\u00e9rgio Ripardo. Um novo segmento de clientes de alta renda deve ser um dos impulsionadores do movimento de crescimento do banco em 2025. 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