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Marisa veste azul no pontocom<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Depois de uma d\u00e9cada no encal\u00e7o das concorrentes, a Marisa retomou o ritmo da acirrada corrida no varejo de moda brasileiro. Os anos de perda de poder aquisitivo da classe m\u00e9dia golpearam a empresa, que demorou a reagir \u00e0 queda das vendas, fazendo seu valor de mercado derreter de R$ 6 bilh\u00f5es em 2013 para os atuais R$ 1,28 bilh\u00e3o. A varejista se recuperava em 2019 gra\u00e7as ao plano de reestrutura\u00e7\u00e3o consolidado tr\u00eas anos antes, mas a ansiada virada veio mesmo \u2014 para surpresa at\u00e9 de analistas \u2014 na carona de uma das maiores crises do s\u00e9culo 21. Embora n\u00e3o tenha ficado imune \u00e0 pandemia de Covid-19, o fechamento das lojas f\u00edsicas permitiu \u00e0 companhia focar no processo de digitaliza\u00e7\u00e3o, que se arrastava desde 2017. Tem dado muito certo.<\/p>\n <\/p>\n A combina\u00e7\u00e3o de planejamento com o levantamento de R$ 515 milh\u00f5es por follow-on (oferta p\u00fablica de a\u00e7\u00f5es) meses antes do fechamento do com\u00e9rcio por causa do lockdown funcionou como uma mola para a Marisa, que, capitalizada, conseguiu se levantar em 2020 para diminuir a dist\u00e2ncia da concorr\u00eancia. \u201cA redu\u00e7\u00e3o estrutural do estoque em 30% liberou mais de R$ 160 milh\u00f5es em caixa e nos ajudou a retomar as margens\u201d, disse o CEO, Marcelo Pimentel.<\/strong> Depois de quase dois anos consecutivos de preju\u00edzo, a opera\u00e7\u00e3o voltou ao azul no terceiro trimestre deste ano, com lucro l\u00edquido de R$ 44 milh\u00f5es. Reduziu a depend\u00eancia do markdown (precifica\u00e7\u00e3o baseada em descontos), mas a lacuna de mercado come\u00e7ou a ser fechada neste m\u00eas, com a transforma\u00e7\u00e3o do e-commerce em marketplace.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Apesar de ter sido uma das primeiras varejistas de moda a se estabelecer no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, a rede acabou deixada para tr\u00e1s por rivais como C&A e Renner, que inovam nessa \u00e1rea desde 2015. Na Marisa, o at\u00e9 ent\u00e3o negligenciado ecossistema on-line virou uma base relevante na pandemia. Com o consumo ainda 0,8% abaixo do terceiro trimestre de 2019, a performance das plataformas, que saltou 96% em dois anos, representou 14% das vendas da empresa no acumulado at\u00e9 setembro. Em 2017, respondia por 2% do faturamento do varejo e, no fim de 2020, havia alcan\u00e7ado 13%. A proje\u00e7\u00e3o de Pimentel \u00e9 que o digital tenha uma fatia de 25% das vendas em at\u00e9 cinco anos.<\/p>\n <\/p>\n Enquanto isso, a opera\u00e7\u00e3o f\u00edsica, dependente do movimento nas ruas, segue impactada pela gest\u00e3o de home office nas grandes cidades. Para capturar o consumo fora desse raio, a grande estrela hoje \u00e9 o app. Lan\u00e7ado em 2020, soma mais de 12 milh\u00f5es de downloads e \u00e9 respons\u00e1vel por 71% das vendas digitais. J\u00e1 o novo marketplace \u00e9 mais um ponto de apoio para sustentar esse crescimento e, segundo a empresa, deve representar 20% das vendas on-line em 2022.<\/p>\n <\/p>\n O maior desafio para atender a migra\u00e7\u00e3o dessa demanda num pa\u00eds como o Brasil \u00e9 log\u00edstico. Por isso, a empresa vem trabalhando para mitigar a press\u00e3o sobre o prazo de entrega e custos com frete. \u201cAs dark stores, r\u00e9plicas do centro de distribui\u00e7\u00e3o, economizaram 50% do tempo de percurso para capitais estrat\u00e9gicas\u201d, afirmou o CEO. Al\u00e9m da unidade em Itaquaquecetuba (SP), o novo formato ganhou segundo endere\u00e7o em Belo Horizonte no \u00faltimo trimestre.<\/p>\n <\/p>\n Com uma opera\u00e7\u00e3o apoiada sobretudo em custos fixos, a partir de agora, o aumento das vendas ser\u00e1 essencial para a sustentabilidade do neg\u00f3cio. A renova\u00e7\u00e3o das lojas, principalmente no portf\u00f3lio de shoppings, que se mostrou mais resiliente, \u00e9 uma das apostas. Depois de um bem-sucedido teste na unidade do shopping Dom Pedro, em Campinas (SP), quatro endere\u00e7os est\u00e3o sendo repaginados at\u00e9 dezembro. O novo modelo, que alia tecnologia \u00e0 compra, s\u00f3 ganhar\u00e1 escala ano que vem.<\/p>\n <\/p>\n OVOS DE OURO Depois de afastar rumores de uma poss\u00edvel aquisi\u00e7\u00e3o pela Americanas, a Marisa precisa provar ao mercado sua capacidade de enfrentar os desafios de um futuro n\u00e3o t\u00e3o distante. Com a depend\u00eancia da classe C, cuja renda dispon\u00edvel para consumo corroeu quase 10% nos \u00faltimos cinco anos, segundo a consultoria Tend\u00eancias, o cen\u00e1rio no varejo \u00e9 de risco. \u201cN\u00e3o podemos congelar diante do contexto econ\u00f4mico e sociopol\u00edtico de 2022\u201d, afirmou Marcelo Pimentel.<\/p>\n <\/p>\n Neste sentido, o relat\u00f3rio da Genial Investimentos aponta a recente reestrutura\u00e7\u00e3o do MBank, bra\u00e7o financeiro da companhia, como a galinha dos ovos de ouro da Marisa. A integra\u00e7\u00e3o com o app elevou a participa\u00e7\u00e3o do cart\u00e3o da marca a 40% das vendas no \u00faltimo trimestre, enquanto a receita da opera\u00e7\u00e3o de concess\u00e3o de cr\u00e9dito (R$ 53 milh\u00f5es) aumentou 33% ante o mesmo per\u00edodo de 2020. \u201cVemos o MBank como alavancador das vendas\u201d, disse o CEO. Mas a retomada mesmo depende da redu\u00e7\u00e3o do desemprego. A Marisa precisa acelerar as passadas e fortalecer suas bases para correr nessa pista irregular.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 19\/11\/2021\u00a0\u00a0|\u00a0 CardClipping | Internet\u00a0\u00a0|\u00a0\u00a0Isto \u00c9 Dinheiro [Beatriz Pacheco] A combina\u00e7\u00e3o de planejamento com o levantamento de R$ 515 milh\u00f5es por follow-on meses antes do fechamento do com\u00e9rcio por causa do lockdown funcionou como uma mola para a Marisa, que, capitalizada, conseguiu se levantar em 2020 para diminuir a dist\u00e2ncia da concorr\u00eancia. 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